Пошаговый гид по запуску рекламы сайта в ВКонтакте для новичков

Реклама сайта

Несмотря на политику удержания пользователей внутри соцсети, ВКонтакте всё-таки дал возможность полноценно рекламировать сайты. Этот формат относительно новый. Вот что пишет про него сама площадка:

Реклама сайта

Добавьте заголовок, логотип, описание и большое изображение, укажите ссылку и привлекайте посетителей на свой сайт прямо из ленты новостей. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.

Особенности формата:

Изображение размером от 1080x607 пикселей. Заголовок до 25 символов. Описание до 90 символов. Текст возле кнопки до 25 символов. Возможно загрузить свой логотип.

Тизеры (боковая реклама)

Тизеры – это прямоугольная реклама, которая маячит слева на компьютерной версии «ВКонтакте». Были времена, когда всего за 1000 руб. таргетолог привлекал 500 подписчиков по 2 руб. Теперь ставки разогрелись и хорошим результатом считается подписчик по 12 руб. если все хорошо настроить. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такой рекламы.

Плюсы:

1. Тизерная реклама дешевле промо-постов.
2. Только тизеры настраиваются на личную страницу.
3. Тизеры цепляют пользователей, которые не листают ленту (интересно, есть ли такие?).
4. Тизеры это весело:

Минусы:

1. Тизеры видно только в web-версии, поэтому 80 % аудитории их не увидит, потому что люди сидят с мобильных устройств.
2. Ограничение количества текста сокращает посыл и в результате вы получаете менее осознанные клики. Отсюда проблема: кликов много, а конверсия низкая.
3. Если у пользователя стоит Adblock или другие расширения для блокировки, ваши тизеры он не увидит даже с компьютера.
4. Иногда срезается показ, вот так:

Надеюсь, что не сильно вас напугал, и вы еще не передумали использовать тизеры. Давайте рассмотрим их подробнее.

Тизеры бывают трех видов:

1. Приложение.
2. Сообщество.
3. Внешний сайт.

Каждый вид имеет свои варианты отображения, вот основные:

Изображение и текст

Изображение размером 145x85 пикселей. Два блока текста: заголовок до 33 знаков и описание до 70 знаков

Используйте текст на изображении, если он занимает менее 50% площади картинки.

Продвижение сообществ

Изображение размером 145x145 пикселей. Отличается тем, что в заголовок автоматом вставляется название вашего сообщества, которое можно только сократить. Остальные настройки такие же как и везде.

Большое изображение

Изображение форматом 145x165 пикселей с заголовком, но без блока описание.

Тоже можно использовать текст на изображении на менее 50% площади картинки.

Мой любимый формат, поскольку тут удобнее всего креативить. Например, делать «шаржи» – отличный вариант для продвижения личности с настройкой на своих подписчиков. Это контрастные и смешные изображения, которые не остаются без внимания, даже если аудитория с вами не знакома.

Кстати, о заголовках...

Как составлять заголовки для тизеров

Начнем с фундамента. Как человек воспринимает рекламу? Я не психолог, поэтому расскажу без терминов, если что, поправьте.

Мозг делится условно на две части. Первая отвечает за внимание и мыслительный процесс — здесь и сейчас. Вторая отвечает за автоматизмы, которые человек делает бессознательно, основываясь на прошлом опыте. Автоматизмы экономят энергию. Наш мозг — ленивая штука, поэтому такой автопилот ему нужен, чтобы отдыхать.

«Ну а причем здесь реклама?» — спросите вы.

Представьте, что вы сосредоточены на работе, но при этом проголодались. Стоит вам услышать что-то о еде или почувствовать запах, как вы отвлекаетесь от работы, сами того не замечая. Автопилот сканирует окружающее пространство при помощи органов чувств в поисках удовлетворения текущих потребностей.

Все изображения, которые мы видим, и тексты, которые читаем, сначала попадают в поле зрения автопилота. Поэтому самые лучшие тексты и изображения воздействуют именно на «зону автоматизмов».

Существует несколько методов составления заголовков, основанных на мотивациях автопилота. Давайте рассмотрим:

• Мотивация от боли.
• Мотивация от радости, выгоды и результата.
• Интрига.
• Прямая продажа.

Мотивация от боли

Используем все, что касается конкретной боли человека. Например, если вы боитесь выступать публично — заголовок «Боитесь выступать?» будет для вас цепляющим триггером.

Подбираем подходящий визуал. Возможно, вы помните, что многие страхи идут из детства, а если человек боится выступать — чтение стишков на публику для него тоже проблема, и он это помнит.

Мотивация от боли самая сильная, поэтому ниши, где есть боль продвигать гораздо легче. К сожалению, вы не всегда можете работать от боли. К примеру, «ВКонтакте» запрещает указывать напрямую на болезнь человека. Значит, заголовок «У тебя геморрой?» не пройдет модерацию. Поэтому здесь мы идем от выгоды — «Избавьтесь от геморроя за 3 дня!»

Мотивация от радости, выгоды и результата

Если нет боли, показываем выгоду. Сюда подойдут выгодные предложения, акции и явные преимущества, которые человек получает.

А вот какая статистика у банки с огурцами:

Тонкой настройки не было, поэтому клики вышли дорогие — по 8 рублей + учитываем специфику аудитории — бизнес. Но есть один нюанс: поскольку ссылка вела на канал «ВКонтакте», подписчик тоже выходил примерно по 8 руб. Дело в том, что после клика по объявлению, идет автоматическая подписка. Опять же, пока этот баг не исправили.

Интрига

Может кто-то помнит тизеры с Павлом Дуровым и заголовком «Еще одна новость» — то самое время, когда Паша уходил из «ВКонтакте». Так вот, это и есть интрига.

Самая масштабная интрига в мой практике:

Отмечу, что рыжие люди и прямой взгляд отлично привлекают внимание. Пора уже вводить термин «кликабельная внешность» :-)

Прямая продажа

Думаю, тут объяснять особо нечего. Прямая продажа работает на горячую аудиторию.

Совет: По возможности используйте одинаковые визуалы в рекламе и на площадке, куда ведете трафик.

Человек нажимает на объявление и на сайте видит форму с таким же визуалом, это меньше напрягает мозг и быстрее вводит в курс дела. Вспомним про автопилот, на который влияет реклама. Позвольте мозгу аудитории экономить энергию — получите больше заявок.

Структура рабочего промопоста

Кто бы что ни говорил про меняющиеся тренды, а фундамент всегда остается. Посты, созданные по формуле AIDA, работают:

• Заголовок с отработкой боли, выгодой или предложением.
• Краткая суть предложения.
• Преимущества, выгоды, закрытие возражений.
• Четкий призыв к действию.

Цель рекламы «ВКонтакте» не продавать продукт сразу, а привести человека на площадку, и уже на площадке закрывать лиды на продажу. Особенно это касается сложных продуктов.

Забудьте про супер-дизайн. В таргете сработать может все что угодно и предугадать реакцию аудитории крайне сложно. Но есть несколько фундаментальных вещей:

Простое фото на смартфон или скрин отзыва

В товарном бизнесе хорошо работают скрины отзывов с обычными фото. Почему? Все просто:

Посты наших друзей в ленте — это обычные фотографии, сделанные на телефон. И наш внутренний «фильтр рекламы» принимает эти посты за «своих», отключает баннерную слепоту.

Прямой взгляд

Хотите привлечь внимание к своим креативам? Используйте взгляд. Человек видит прямой взгляд лучше всего, в том числе и боковым зрением. Когда на нас кто-то пристально смотрит, мы замечаем это. Причина идет из древности. Человеку нужно было заметить притаившегося в джунглях саблезубого тигра до того как он бросится в атаку. Мир поменялся — рефлекс остался. Пользуйтесь.

Где найти фото с прямым взглядом? Я рекомендую две группы, в которых ищу сам — эстетика взгляда и нетипичная красота.

Как выбрать лучшие фотографии для креативов

Заходим в картинки «Яндекса» или на сток. Расфокусируем зрение и скроллим. Выбираем изображения, которые цепляются за боковое зрение и заставляют вас сфокусироваться. Скорее всего, это самые заметные креативы. Поскольку главная задача реклама — привлечь внимание, а потом уже все остальное, смело берите самые контрастные визуалы.

Кто осилил этот лонгрид, тот молодец. Теперь вы знакомы с форматами объявлений и знаете, какие креативы работают. Чего же вы ждете? Вперед за баблом! :-)